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揭开微信投票后面的巨大财富秘密!
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  写这篇文章缘起于,主页君在后台留言中发现了几位将“极致立异”发挥到必定境界的朋友。
 
  工作是这样的:咱们常常会在文章推送后的榜首时刻收到一些还不错的留言,但当你精选这条留言后的半个小时,再去看就会发现这位朋友不只改了头像,还改了微信昵称。并且呢,微信名还十分亮眼,一般都是以“产品 / 事务+欢迎加微信+微信号”的方式呈现。(被蒙在鼓里的主页君屡次深刻地反思自己为何如此不仔细,后来才发现被套路了)
 
  经过卧底查询和采访,咱们发现,他们的确还蛮敬业和风趣的,以及特别拿手发掘“人道的愿望”和背面的商机。谁没屏蔽过几个微信刷投票朋友,但是又在深夜之时偷偷地窥探他们的上新呢?这个集体中的KOL,也是把互联网“乐于共享”的精力用到了极致,他们会经过出版教授一些成功学的秘籍,主页君都仔细翻看了一下,究竟也很好奇怎么做到月入五十万。
 
  微信刷投票的“致富经”
微信刷投票
  在这个过程中,咱们也看到了一些蛮风趣的数据——据2017年我国社科院和腾讯大数据发布的《交际网络与赋能研讨陈述》显现:我国超越对折的年轻人情愿尝试以互联网和交际网络为平台的工作,其间排名榜首的是“微信刷投票”,份额到达30.3%;据《2016年我国微信刷投票工作开展研讨陈述》显现:截止2016年末,微信刷投票的整体商场规划已到达3607.3亿元,同比增加了98%;微信刷投票从业规划到达1535万人,同比增加22%。
 
  看到这些数据后,咱们仍是蛮吃惊的。都说互联网现已开端上下延伸,往后拼的不仅仅立异,还要拼谁能够实在充沛延展用户价值,谁又能以最低的本钱去获客留存等等。不论这个工作被戏弄好多,他们的确是蛮拼的。那么这一次,让咱们像“走进科学”相同走进TA们吧,以下:
 
  微信刷投票在“引蝶和裂变”这件事上,除了极致立异的打法之外,也十分重视“对症下药”,即一切的营销归到原点,仍是对方针用户的确定。
 
  所以一开端,咱们决议先对微信刷投票的“方针用户”做一个简略的画像,更便于咱们对后文办法论的了解。
 
  中低收入的女人是微信刷投票的首要用户,所以大多微信刷投票产品“类目单一,门槛较低,性价比高”,比较线下或传统电商有价格优势;
 
  微信刷投票近对折的用户分布在三四线城市,因为获取信息的途径匮乏,他们更简略承受“人际传达”和“朋友圈购买”,也更简略受“口碑和KOL”的影响;
 
  不同年纪用户购买产品侧要点不同,30岁以下用户以美为主,30岁以上用户以吃为主。微信刷投票会依据朋友圈的年纪构成,挑选主攻战场……
 
  以下,是他们的详细打法:
 
  他们特别懂抢占流量的入口
 
  “咱们说的是起名和抢占用户时刻的艺术”
微信刷投票
  一个好名字是确保流量的基础
 
  假如去翻看微信通信录,会发现微信刷投票总是排在最前端的一群人,仅次于“星标用户”。不论是葬爱宗族仍是二次元少年,他们起名字的办法论,遵从“高效连接客户”的准则。常见的模板是:A字母打头+事务 / 产品品种+手机 / 微信号码。
 
  光是字母A最初,是不行的。因为微信通讯录的联系人排序按字母序逐一呈现,比方A apple就必定排在A dodo前面。这也是微信刷投票们在起名时比较留意的点,想尽一切办法“加足戏”。
 
  抢占用户的关键在于研讨他们的时刻
 
  依据多份社会消费心思查询陈述显现,深夜是人们购买行为最不理智的时段。在2017年的“双11”,上亿“剁手党”的战斗力足足继续到了清晨四点。
 
  依据阿里大数据显现,每月在0点至4点之间,翻开天猫、淘宝4次以上的人数超越8000万。其间,20%的深夜剁手党每月登陆12次以上。也就是说,有1600万我国人,平均每周就有超越3个晚上,在0点今后敞开“夜淘族”形式。并且他们中的大多数购买才能较强。
 
  为了适应这种新的日子习惯,微信刷投票不会挑选在工作日的白天去刷屏,而是在晚上9点-12点开端定时发布产品信息。这种方式不只更简略被咱们承受,也节省了在营销上所支付的“时刻本钱”。
 
  不是什么产品都能带来盈利
 
  一个好产品是微信刷投票安居乐业的根本,假如前期产品没有选好,那么后期的一切包含推行、成交、售后、裂变都会困难重重。
 
  微信刷投票挑选产品的三大准则是:
 
  就近准则:尽量挑选自己家园的特征产品,为的是给用户留下“我的产品是同类里品质最好”的形象
 
  就熟准则:微信刷投票考究“熟人营销”,所以在挑选产品上也倾向于满意“熟人需求”
 
  就源准则:规划化的长期开展,离不开成系统的货源办理,这也是扩展商场的条件
 
  他们眼里的“好产品”有必要符合以下六大要素:品质过硬、通用性强、高复购率、竞赛相对小、易展现 / 传达、售后简略。
 
  他们特别懂用户心思
 
  “咱们说的是人道以及怎么用言语的艺术制作商机”
 
  有时候,关键词就能取得重视
 
  经过剖析各类人群的朋友圈,咱们总结了微信刷投票们最爱用的营销话术Top3:
 
  潮人 / 明星同款
微信刷投票
  人气产品,全美 / 日 / 韩 / 欧断货
 
  立刻就要涨价了
 
  准则就是——“打动了消费者的心就是打动了他们的钱袋。”比方:
 
  相似“涨 / 降价”、“甩货”、“爆款”、“秒杀”和详细的价格,就是“夺取眼球”最有力的手法,利用了“稀缺准则”的缝隙;
 
  各种宣扬海报 / 小视频的视觉冲击,正如“眼球营销”所说——产品留给消费者的榜首形象决议了购买爱好。
 
  研讨用户心思,是成交的关键
 
  一个好的微信刷投票,最重要的特质在于能够满意客户的心思需求,乃至发掘出客户新的需求。好产品、好效劳人人都会,但了解客户的心就归于进阶难度了。
 
  微信刷投票惯用的套路是——“三步法”:
 
  榜首步,进入对方的国际(描绘用户的内心需求);
 
  第二步,把用户带到他的国际边际(引导购买欲);
 
  第三步,将客户带入你的国际(满意用户愿望)。
 
  在这个过程中,还需求:为产品增加神秘感;捉住顾客的巴望心思;掌握客户的恐惧心思。拿巴望心思简略做下剖析:
 
  “巴望心思”:关于有产品需求的用户来说,价格反而是对其消费决议计划影响最小的要素。产品的价值高低历来都不与产品自身有关,而是直承受客户的巴望程度影响。所以微信刷投票在产品介绍中常会运用“用了就会怎么怎么”这类话去把产品自身有利于客户的价值做最大化着重。
 
  他们特别能挑逗人的愿望
 
  快节奏日子的人,络绎在各种格子间,谁能每天闲来无事了解最新最牛最好玩的东西呢?
 
  微信刷投票很好地掌握了消费者的认知缝隙和猎奇心思,他们总能在榜首时刻通知你“该买什么,该吃什么”。能够说他们才是走在日子方式与消费晋级头一拨的人。
 
  比方,主页君的一位朋友就常常被“心爱又尽力”的微信刷投票所“诱惑”。在深夜在清晨,这些生猛甘旨的海鲜鲜活地经过小视频在你的大脑和胃前跳动。请各位朋友感受一下,一枚吃货怎么对这些小心爱们说不。
 
  饥饿营销和制作假象
 
  咱们曾经在一篇潮牌陈述《9大潮牌 300名消费者 下一个万亿商场?》,讲了饥饿营销——“当某款产品十分热销时,Supreme反而会中止出产,这让它在二手商场的价格奇高”。
 
  饥饿营销作为一种相对传统的营销手法,并不是一线品牌所专属的“定量哲学”。微信刷投票们也将它运用地游刃有余。比方他们会有意调低供应量,以到达调控供求关系,制作供不应求的“假象”来招引眼球,增加人气。
 
  常见的套路用“最终一拨秒杀”、“仅此X件”、“长期断货,最终X个”、“定量预售,欲购从速”等充沛吊起来消费者的胃口,让你不由地感觉“不买就亏了”。
 
  他们特别懂增信
 
  “咱们说的是低本钱获客”
 
  KOL的背书
 
  流量和销量现已印证了各路KOL的带货才能,微信刷投票也将这些网红或者明星的背书价值发挥到了必定程度。不论经过PS,仍是实在截图,由各种超级大V形成的粉丝关系链是朋友圈经济的一大出口。
 
  他们总能找到对的人,为自己“代言”,哪怕仅仅卖同款,也要不相同。
 
  在这里举一个很风趣的比方:上一年,美国前总统奥巴马到会了在上海举行的某场企业峰会,霎时刻就在朋友圈火了。原因是大批微信刷投票在与奥巴马的握手合影后,将这些图片 / 视频发到了朋友圈,并表明自己的产品得到了奥巴马的高度认可。
 
  增信机制
 
  没有人情愿把钱交给陌生人,微信买卖不同于淘宝,能够凭借三方保管,因而与用户之间树立信赖对微信刷投票而言尤为重要。最常见的办法有:运用者反应,将自己包装成专家,运用同等级专家的见证。
 
  大部分的微信刷投票并不设置老友验证,加了老友之后,假如客人没有说话,他们还会自动发图片和小视频来宣扬产品,营建杰出、专业的经营情绪。比方护肤类产品微信刷投票,跟用户树立信赖的流程大致是:首要,简略问询消费者在护肤方面的困扰和问题;接着,以专家的姿势教授护肤的办法和建议,逐渐引导消费者重视自家产品并耐性介绍和回答;这傍边,也会运用一些来自其他消费者的运用反应,加强背书;最终,不逼迫购买,反而供给更多福利,比方产品体验和长期皮肤咨询,让消费者安心。
 
  这样做的优点是:榜首,能够经过较低的金额,轻松完结榜首笔买卖,扩展前端;第二,完结买卖后,继续供给效劳,进步用户好感度,树立口碑;第三,取得和客户更多沟通的时机,更多的沟通就意味着更多的时机。
 
  具有了一大批忠诚的“回头客”,又形成了自来水,在各个人的朋友圈中流转,形成了不同的循环链,想不月入五十万都很难
 
  适当的高冷,也会带来不相同的效果
微信刷投票
  在增信的话术上,曾经大多数人挑选保守打法——360度无死角贴心效劳。但其实也不是一切的消费者,都对这种“过分友爱”的情绪配合。
 
  趁着消费晋级的春风,微信刷投票们也会在有些时候通知消费者——一分价格一分货。比方他们会说:“假如你想要其他廉价的,能够去找XXX,我分分钟能够给你介绍。但一分钱一分货,你自己想想吧。”
 
  这样一来,微信刷投票就成功摆脱了“推销”的嫌疑,反而让消费者为产品买单。当然,这种“高冷感”也不能空穴来风,光凭话术。想要不低人一等,仍是需求“货硬”来支撑。
 
  他们特别懂安排办理
 
  “咱们说的是怎么经过利益共享和鼓励机制打造凶悍团队”
 
  一个有战力的团队,是做任何一件事的基础。进步效能的榜首诀窍就是找到适宜的人,结合他们的利益、工作方式,并辅之以鼓励去创造更多的可能性。不黑不吹,微信刷投票在这方面简直是极致追求。
 
  分群办理
 
  亲信群:首要由长时刻协作的朋友组成,要点是加强感情沟通。各种线上沟通和线下团建,不只能活泼团队气氛,也能逐步树立统一的价值观和文化。
 
  办理群:首要由办理者组成,要点是加强事务沟通和问题反应。详细工作包含定期查看成果,设置阶段性方针,事务训练。
 
  大团队群:要点在于调动每一个人的活跃性,让咱们有归属感,让整个团队朝着一个方针不断进步。
 
  培养群办理
 
  留意查询每个群中活跃、充溢正能量的职工,将他们培养成群办理员,每个月给予固定奖赏,催促他们办理团队的活跃性,不只丰厚了他们的经历,也分散了办理精力。
 
  一起需求有一个完好的SOP(标准作业流程),用于训练新的职工。
 
  四大要素
 
  榜首,初期给予完好的训练,待团队强壮时,寻觅适合做办理的优秀人才;
 
  第二,善于沟通,加强沟通,传递有价值、有意义的内容;
 
  第三,协助团队中的每一人生长,以“团队利益最大化”为方针;
 
  第四,为团队中的每一个人设置利益共享机制,有奖亦有罚,一起他们很仔细地在为每一个成员描绘“美好未来”。(仔细到必定要出版才行)
 
  以上,是咱们经过了查询、采访、卧底和剖析所得出的结论和总结。客观地说,微信刷投票也是种工作,有其坏处,红线绝不能踩。写这篇文章是因为咱们在这次采访和查询的过程中,的确在这个集体中发现了一些有着“愿望和激情”的人,他们真的也是超级拼。
 
  也正如咱们最初说的,这篇文章的学习意义在于——想要做好“引蝶与裂变”,系统性 / 立异性的打法是一部分,更多仍是要针对方针用户“有的放矢”。
 
  自古套路皆流量,微信刷投票又何曾不是在追求极致呢?那么你中招过吗?不如跟咱们共享一下你与微信刷投票那些“斗智斗勇”的故事~
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