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 这些活动传达作用好,关于咱们做的微信刷票
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  2015年7月,北京三里屯街道上俄然呈现了300名左右的斯巴达勇士,手拿摇滚沙拉,在街道上游行,刷爆了一切人的朋友圈,甚至还登上了外媒的报纸;
 
  尽管这件事火爆备至,可是很少有人知道这件事背面的品牌是谁,顶多知道是个做沙拉的。这件微信刷票工作成功吗?它很成功,由于从传达的角度来说,斯巴达勇士勇闯三里屯这件事简直做到了无人不知无人不晓,可是实践的作用呢?却简直没有。
 
  这些活动传达作用好,关于咱们做的微信刷票有没有作用?其实并不是对等的联系。可能咱们花许多钱,造成了很大流量的传达,可是实践的作用简直没有。
 
  一、正确的微信刷票第一步:找到产品对用户的价值点
微信刷票
  怎么判别一个微信刷票工作是好或许欠好:只要是微信刷票能够找到产品和用户的结合点,就是一个好的微信刷票。
 
  那么,怎么找到产品和用户的结合点?
 
  作为脉脉的原商场总监,我给咱们共享一下关于脉脉的微信刷票战略。脉脉前期,咱们觉得咱们的产品及功用必定会有许多人用,所以在产品断做了许多共享的环节,这样便利用户共享给自己的朋友,这是一切新产品都会做的。
 
  可是咱们立刻发现咱们对产品的认知程度很低,许多人连它的姓名都很难念正确。后来咱们以为,已然用户不能了解产品的用处,那么咱们就要赋予它一个概念,最简略的就是找一个比照。一开端咱们方案找领英,可是又遇到一个问题,大多数人都咱们仅仅知道领英,知道这个姓名,仍然不知道领英到底是做什么的。
 
  后来咱们以为,已然领英咱们都不知道,那么微信咱们总知道。所以咱们找到脉脉和微信的共同点,打出了“生活用微信,作业用脉脉。”的标语,让咱们理解,它就是作业版的微信。现在用户一看到脉脉,就知道它大概是干什么的。这是前期迈出的要害一步。
 
  你是谁不重要,用户以为你是谁更重要。
 
  许多做产品的人,都是特别好的出售,在打广告时分,他们会情愿说产品哪里好,然后说一堆长处。实践上,这些长处,用户都不重视。在用户心中这些东西都是没有价值的,由于你作为一个产品的出产方,你会觉得在某些方面可能我做了杰出的东西出来。可是用户真实重视的不是这些。
 
  用户真实想要的东西,用户不会明说。你需求做一个有判别的人,了解用户真实需求什么东西,而不是用户提一个问题,你答复一个问题。
 
  二、正确微信刷票第二步:将价值做成可传达的内容
 
  1、强化场景
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  “本年过节不收礼,收礼只收脑白金”,这句广告词作为保健品的脑白金现已喊了20多年了,消费者也听了20年。脑白金一直在强化自己的送礼场景,消费者在春节送礼的时分首要就会想到它。
 
  这就是典型的围绕价值点进行内容制造,手法则是强化场景。
 
  场景分四个部分:时刻、空间、用户和行为。目的是让用户在某个时刻,某个空间,某个工作的时分,能够自然而然地想到这个产品。
 
  尽管这个工作说起来简略,可是实践做起来十分困难。它相当于在用户脑海里埋下一个遥控炸弹,用户想到你的产品,就会驱动他挑选使用你的产品。
 
  关于场景而言可能是在一个相对而言垄断性的商场,由于我需求快速的占据这个商场,然后占据用户的心智,跟竞赛者树立满足的区隔。用户一旦记住这个产品,记住第二个产品十分难。
 
  假如你以为你的产品是具有十分大的立异性,我主张你优先挑选场景,或许你能够做出一个更细分场景的时机,并且这个场景有十分大的商业价值。
 
  2、强化卖点
 
  卖点与人道是休戚相关的,或许说是人道的缺点,寄生于人的贪婪、懒散和妒忌。
 
  简直一切电商都是贱价、扣头,由于你打其他的标语都没有用。贱价这件工作对用户来说最有用,也最能够影响用户。比方年化收益,让你取得更大的收益,投入相同的钱这件工作必定更有用。比方每日优鲜满99减80,这个最打动听。
 
  “充电五分钟,通话两小时”“两千万柔光双摄”“美丽得不像实力派”等等,一切的国产智能手机都在一个场景里进行竞赛。最开端,小米提出的是性价比,可是后来发现国内商场价格都相差无二,没有性价比可言。
 
  所以手机都开端寻找自身的特色,并主打这个特色影响用户。比方坚果手机“美丽得不像实力派”,其本质是说手机外形漂亮。“充电五分钟,通话两小时”,是在着重自己的快充功用。经过强化自己的卖点影响用户,在相对而言竞赛比较剧烈的商场,这样能够精确地切下一块归于我的产品的蛋糕,这是经过商场影响用户的一种方式。
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  3、强化符号
 
  试问,可口可乐和百事可乐有什么区别?有人说百事可乐比可口可乐稍微甜一点,可是其实大多数人尝不出来。其实他们最大的差别是色彩,一个是蓝色一个是赤色。无论是约请代言人还是品牌广告,都在强化自己的色彩特征。在饮料行业里,产品自身并没有太多特征,需求靠符号来强化自己的竞赛力。
 
  当下最火的共享单车也是如此,通过颜色来区分自己的符号,并扩大符号的影响力。“ofo共享单车”后来改名为“ofo小黄车”就是最好的证明。
 
  符号,跟人的感觉相关。比如视觉、听觉、嗅觉、感觉。我们通过五官来慢慢感知一件事情,符号,则是缩短用户感知的路径,让用户一下子记住我的产品。
 
  符号是最小的传播货币,对于用户来说最容易记忆。如果把场景或者卖点变成一种符号,更容易传播和记忆。但是归根结底你判断自己所处的位置,选择正确的方式影响你的用户。
 
  三、正确微信刷票第三步:找到目标渠道对用户进行传播
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  前一阵脉脉和摩拜单车、嘀一巴士等App合作,在摩拜单车上贴了很多扎心的针对上班族的反鸡汤的话,幽默的方式十分受上班族的欢迎,而脉脉的定位就是工作版的微信,每天使用摩拜、巴士的用户,也大多是上班族,目标用户一致,微信刷票的效果加倍。
 
  微信刷票的问题就是用正确的事情影响我想要的用户。这三大步就是一个相对而言比较完整的微信刷票过程。
 
  围绕自己的产品特征,影响我想要的用户,然后逐渐在某个领域里面提升我们的知名度,通过这种力量慢慢扩大我的影响力,然后再影响更多用户。这样的道路是相对而言比较闻见,并且是成功率最高、相对而言比较正确的一种微信刷票的方式。
 
  以上内容来源于<原脉脉市场总监 杨泽>于<推啊微信刷票直升机线下沙龙北京站>的分享内容
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